7月15日上午九時(shí)，西安泰富西瑪電機(jī)公司2017年上半年銷售工作會議召開，總經(jīng)理?xiàng)钐炖诖髸蠌?qiáng)調(diào)指出：“要積極主動適應(yīng)市場需要，建立和打造一支能打硬仗、作風(fēng)硬朗、執(zhí)行力強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明的銷售團(tuán)隊(duì)”。 

西安泰富西瑪電機(jī)召開2017年上半年銷售工作會議總經(jīng)理?xiàng)钐炖?/span>講話

      西安泰富西瑪電機(jī)銷售部部長郝向峰主持會議，參加會議的有公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售部內(nèi)勤及部分外勤人員，以及采購部全體人員。 

西安泰富西瑪電機(jī)召開2017年上半年銷售工作會議總經(jīng)理?xiàng)钐炖?/span>講話

      公司總經(jīng)理?xiàng)钐炖跁现v話，感謝全體銷售人員在上半年所付出的辛勤努力和勞動汗水！通報(bào)了公司上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，分析和指出了銷售工作中存在的突出問題，并對今后工作提出了希望和要求： 
      一是年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)不變。
      二是打造一支打硬仗、作風(fēng)硬朗、執(zhí)行力強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明的銷售團(tuán)隊(duì)。 
      三是公司利益高于一切，銷售人員要珍惜所在的工作崗位和機(jī)會，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。  
      四是發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制，加大考核，兌現(xiàn)及時(shí)，充分調(diào)動各方面積極性。  
      五是狠抓訂單為第一要?jiǎng)?wù)，全公司要為實(shí)現(xiàn)訂單交付開展工作。  
      六是集中公司有限的資源，加大地區(qū)的政策傾斜。  
      七是樹立全心全意為一線服務(wù)的思想，不斷改進(jìn)工作方法。  
      八是加強(qiáng)營銷區(qū)域整合，充分發(fā)揮區(qū)域功能，確保全年目標(biāo)任務(wù)完成！  

西安泰富西瑪電機(jī)銷售部部長郝向峰在會上作了上半年銷售工作報(bào)告： 
      1、上半年市場恢復(fù)較好，訂單增長較快，訂貨結(jié)構(gòu)趨好，資金周轉(zhuǎn)速度加快； 
      2、管理權(quán)及兌現(xiàn)分配權(quán)下放，地區(qū)工作積極性提高，業(yè)績開始上升，山東等區(qū)域上升顯著； 
      3、內(nèi)部配合，形成以合同員為中心的內(nèi)部服務(wù)、管理小組，指標(biāo)通報(bào)制度提高了業(yè)務(wù)員的榮譽(yù)意識；  
      4、分銷商規(guī)范管理及老欠款清收取得一些改善和成績，將上半年回款低于200萬元的分銷商回歸對應(yīng)地區(qū)管理；  
      5、堅(jiān)決執(zhí)行公司既定的銷售戰(zhàn)略，清除障礙，以銷售指標(biāo)為衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化指標(biāo)的嚴(yán)肅性，對低于保底指標(biāo)、完成額靠后的七人實(shí)施末尾淘汰；  
      6、打造堅(jiān)強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，包括各個(gè)地區(qū)的小團(tuán)隊(duì)建設(shè)，具備人才培育意識，發(fā)現(xiàn)個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，包容缺點(diǎn)，根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)調(diào)整銷售人員布局，搞活地區(qū)局面，讓真正為西瑪付出的勞動成果得到應(yīng)有的回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)； 
      7、要求各地區(qū)要培育基礎(chǔ)客戶，有多層次的銷售策略，要支持并服務(wù)于公司銷售戰(zhàn)略；  
      8、多種方式宣傳新產(chǎn)品，重點(diǎn)在現(xiàn)有用戶中推廣防爆等新產(chǎn)品，推介電子樣本的使用。  

      要求各地區(qū)、所有銷售員強(qiáng)化指標(biāo)意識、提高執(zhí)行力，提高完成指標(biāo)的榮譽(yù)意識。只要付出就有回報(bào)，越努力越幸運(yùn)！  
堅(jiān)持不忘初心，繼續(xù)前行。  
      讓我們攜起手來，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，振奮精神，凝心聚力，克服困難，拼搏進(jìn)取，創(chuàng)新方法，共同努力，不斷開創(chuàng)西瑪電機(jī)營銷工作新局面！

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